尽管欧美大型采购商采购区域的转移以及补库存的需求，给泉州玩具出口企业带来了订单的增长，但是在汇率、人力成本的双重夹击下，加上采购商越来越强势，企业利润日益微薄，这加剧了整个行业的优胜劣汰。

玩具成本年年涨

　 　 “这个毛绒熊，去年的进价是26元，今年要30元。”在市区宝洲街一家玩具批发店内，店主向记者抱怨。

　 　 与经销商一样，玩具企业也受困于成本压力。锦信玩具副总经理徐长生告诉记者，以毛绒玩具为例，从去年开始，不管是填充棉、外罩面料，还是眼睛等各种配件，玩具原材料价格上涨幅度都非常明显。

　 　 工人的工资也年年看涨。徐长生告诉记者，玩具、工艺品行业，尤其是毛绒、布绒玩具厂，很多环节需要手工操作，对劳动力的依赖程度高。虽然毛绒玩具裁剪甚至填充棉过程已基本实现机械化，但是，眼鼻装订等过程，必须依靠手工操作，为此，玩具企业只能通过不断提高工资来留住工人。

　 　 “1998年，100元的货款中，原料成本占40%到50%，税收占5%，人工成本只占10%—15%，利润能达到30%左右。”一位业内人士告诉记者，“而2011年，泉州玩具行业的平均工资达到2000元，今年则达到2600元，有的熟练技工工资甚至达到3500元，人力成本比去年上涨了近 30%，占到生产成本的50%左右，利润则下滑到5%左右。”

出口门槛节节高

　 　 一方面是生产成本不断攀升，另一方面，近年来，欧美两大市场的玩具安全标准大幅提升，无形中抬高了玩具产品的“进入门槛”，尤其检测成本的上升更是加重了企业的生产负担。

　 　 “客户提高了检测标准，增加了近9%的检测成本。”晋江一玩具企业的外贸部负责人告诉记者。然而，虽然成本有所提高，但基于市场刚刚复苏，在今年的秋季广交会上，多数玩具企业并不敢轻言提价，报价的上涨幅度在10%以下，刚刚能够抵消人工成本的上涨。

　 　 “一些大型的采购商，还要求验厂，除了考察企业的生产能力、产品质量等，还有企业的社会责任，对员工的最低工资、工作时限、工作环境等都提出了要求，这些都增加了企业的隐形成本。”徐长生称。此外，做美国的订单，还必须要符合美国海关方面提出的“反恐标准”，主要针对供应链的安全管理，对企业的整个生产、运输、仓储等程序以及企业生产人员的安全意识都有严格的要求，“一套标准做下来，企业成本要增加10%左右。”

　 　 “不仅门槛提高了，采购商也越来越精明了。”刚参加完秋季广交会的深港电子玩具有限公司董事长柯艺山告诉记者，前几年，采购商一般在现场看到合适的产品就会直接下单，现在采购商会在展会现场反复比价，通过展会获得新客户的难度越来越大，“客商减少了1/3。春交会还有十多个新客户下单，这一届只有七八个。”

新市场新产品占优势

　 　 在传统市场出口利润日渐微薄的情况下，一些玩具礼品企业则通过研发新产品及开拓新市场来提升利润。“传统产品提价难度很高，但是一些创新型产品却可以获得相对高的利润。”在今年的秋季广交会上，泉州莳茂艺品有限公司一款多材质结合的产品就获得了不错的订单量。

　 　 锦信玩具今年设计的一款电子产品，在以往产品基础上增加了一个电子零部件，依靠电子零部件带动玩具旋转，发出声音，培养孩子听觉和眼力，产品单价从170元提高到220元。而晋江力利公司生产的一款欧美流行的DIY玩具，也提升了公司的利润空间。

　 　 来自泉州检验检疫局的分析显示，今年以来，部分强调动手能力的DIY玩具、拼装玩具、棋类等益智类玩具、乐器类玩具以及高档次仿真童车，成为泉州玩具出口的新亮点。

　 　 此外，中东、澳大利亚及中南美洲等新市场，也成为泉州玩具出口的新增长点。前8个月，阿联酋、澳大利亚分别为642.71万美元、281.39 万美元，分别比增377.5%、65.3%，位列第三、四大出口市场；出口南美主要国家巴西、阿根廷和智利共计252.69万美元，比增25.6%。