在第十一届中国国际玩具及模型展览会现场，我们见到了刚刚送走一批国际客商的宁波恒兴玩具有限公司总经理肖霞芬女士。诞生于2003年的“classic”(可来赛)玩具，系德国注册的品牌，是首批取得中国国家商检局颁发的出口玩具质量许可证的木制玩具。短短几年的发展“classic”(可来赛) 玩具文化的品牌影响力已辐射到世界的60 多个国家和地区。“可来赛”是如何实现这样一个辉煌的成就的呢？为此，我们在展会现场对肖霞芬总经理进行一次独家专访，请她为业界分享一下“可来赛”的成功之道。
宁波恒兴玩具有限公司总经理肖霞芬
中国玩具和婴童用品网:首先感谢您光临本次展会现场，作为多次参加上海展的老展商，您认为本次展会的最大亮点体现在哪些方面？
肖霞芬:记得第一次参加中国玩具展那时总共只有两个展馆，现在已覆盖到七个展馆。经过几年的发展，中国玩具展越来越专业化，越来越国际化。首先参展展商无论是国际还过国内的企业，都是在行业中有一定影响力的企业，能够集中体现当前玩具业的最高水平。同时，展会的国际品牌数量有了明显的增加，他们都带来了各自的新品，这对中国玩具企业来说是一个很好的学习机会，他们的发展水平对中国玩具企业来说是一个强有力的促进和鞭策。
可来赛展台
另外一个值得一提的是，本次展会的观众无论是国内还是国际的客户，无论是数量还是质量上较以往有了一个大幅度的提升。
中国玩具和婴童用品网：作为参加过多次中国玩具展的老展商，您看重展会为企业带来的哪些资源和帮助？
肖霞芬:首先是客户资源，本次展会最大一个特点是国际买家较以往几届展会有了一个显著的提升，而且中国玩具展这个平台已经开始被国际买家所认可，已形成全球性的口碑效应。“可来赛”最大的国际客户是ToyRus（玩具反斗城），今年ToyRus不仅来到展会现场跟我们进行更深入的接洽，同时给我们介绍来很多其他北美以及其他地区的客户。此外，在展会现场也接洽到像沃尔玛等国际大型连锁机构的采购人员，这都是我们参加展会所看重的资源。
展会另外一个对我们企业最大的帮助是品牌推广，经过几年的展会推广，“可来赛”无论在国内还是国际玩具领域已经有了一定的知名度。尽管“可来赛”在中国市场的起步较晚仅有短短的四年时间，但是中国市场已经占到可来赛全球市场份额的10%的比重。
中国玩具和婴童用品网：“金牌渠道商”评选是今年展会的一大亮点？请问获奖的金牌渠道商当中有哪些是可来赛的合作伙伴，您认为他们能获此殊荣的原因是那些？
肖霞芬: 在刚刚公布的“金牌渠道商”获奖名单中出现了我们多位合作伙伴，其中就包括“玩具反斗城”和“上海博士娃”两个重要合作伙伴。“玩具反斗城”的成功得益于他的专业，将体验式玩具连锁店做到全球最专最强。“上海博士蛙”注重品牌的推广，特别是对国内品牌的推广。他们每年都会制定详细而周全的品牌推广计划，针对特定的需要有针对性的策划品牌推广活动，从而获得了供应商以及消费者的普遍认可。我认为以上两大渠道商获得“金牌渠道商”这样的称号是当之无愧的。
