广州炫动卡通科技有限公司总经理 胡勇

　　胡勇：今天我将围绕“如何借助动漫把内销市场做大做强”这一命题与大家探讨。对于现在的内销市场，大家是又爱又恨，大家最近都参加了2012年广州玩具展，相信都能感受到展会非常兴旺，人来人往，参会人员比我在香港等玩具展上看到的人还要多。我就想起以前过春节给大家发的短信：“年年困难年年过，回头一看都不错。”现在每一个人见面，都会问“怎么样”，大家会说“差不多”、“不怎么样”，但是我们分明看到，中国的玩具市场是越来越大，问题是，到了今天，我们面对这么好的一个市场，却还是有很多的困惑：玩具市场到底应该怎么做？

　　如果问国内哪个玩具品牌做得比较成功，大家很快会想到四驱车、悠悠球，会蹦出这两年很多著名的动漫品牌，但是我们也知道，有很多的动漫作品和产品都没有成功，为什么呢？我觉得，任何一个成功的作品都有其成功的理由，任何一个失败的作品也必定有其失败的原因，每一个人都不是“神”，大家都面临着“今天哈哈大笑，明天非常苦恼”。即便是一些比较出名的玩具品牌，也是“去年哈哈大笑，今天睡不着觉”。所以，如果要把玩具市场做好，一定要找出以往作品成功和失败的根源。

　　在过去几年当中，我们把玩具和动漫结合在一起，我们注意到，不少动漫作品，根本不是什么好作品，收视率也不怎么样，但是玩具厂家却从中获得很大的益处，一个动画片可以做几个亿的生意，按照我的看法，一个动漫作品能否成功，首先要看其产品。2008年金融风暴的时候，不少港资企业发现国外市场不行的时候，纷纷想进入国内市场，但到了2010年，外销生意好起来了，又开始放弃这个念头，最近又打起这个主意……在多年的代工生产中，这些厂积累了丰富的产品研发和生产的经验，但在国内，他们缺乏的是什么？媒体、经销渠道等，这些都是他们不太了解的方面。所以如果想从外销转向内销的话，首先要在国内寻找合作伙伴。

　　如果合作的计划能够带来双赢，我们还要考虑一个问题，我们应该用什么样的模式。既然说，一部一般的动画片能够带来几个亿的玩具销售，他到底是运用怎么样的模式，大家知道，世界上有迪士尼，中国有喜羊羊，可是，我们的玩具厂家，如果花3-5年的时间去打造一个动漫品牌，显然不切实际，因此大家很容易就回到另一模式――万代模式，首先规划好一套产品线，把这些产品赋予动画的内容，在动画的故事，动画的内容中把玩具融入进去，围绕产品作为动画片的主题，这个应该说是一种快捷的方式，过去几年，凡是成功的作品应该说都是运用了这种模式的。国内比较成功的代表便是奥飞。

　　现在我没有太多的时间来说产品应该怎么做，动画片应该怎么策划，我只是想把一些大的思路与大家交流。

　　如果你有一个好的产品线，也有一个比较好的故事内容，就看寻找制作公司，但是如今我们已经来到一个新的十字路口，现在动画片越来越多，已经到了优胜劣汰的境地，如果大家想拍动画片，千万不要拍一部平庸的作品，因为那样的话，可能不但难以成功，甚至连媒体的平台都难以进入。

　　一个动漫产业链，有产品，有内容，有媒体，有渠道。可是我们要注意到一点，你没有产品，玩具制造商可以给你制造产品，制作公司内容不好可以另找制作公司，这个经销商不好我可以换另一个经销商，可是唯有媒体，在各地来说都是稀缺资源，也是无可替代的，广东的南方少儿频道，嘉佳卡通；湖南的金鹰卡通，上海的炫动卡通……所以当我们要做国内市场的时候，媒体合作显得非常重要。

　　媒体需要好的作品获得高收视率，从而吸引广告商。我衷心希望大家，把一部产业片拍好，尽量降低商业色彩，让作品为大家所接受，成为孩子喜欢，家长喜欢，媒体也喜欢的，厂家更加喜欢的片子。对很多片子而言，媒体就像“收费站”，任何车辆通过都要收费。而这样的作品，你不但可以不花钱，甚至可以赚钱进入媒体播出平台。（文/图：李实耀）

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