广东三大家具展已经连番登场，众家居品牌主推的明星产品也都一一亮相。纵观今年广东三大家具展，火辣美女少了，浩大的宣传游行队伍难觅了，为了吸引客流而设置的种种噱头活动也不见踪影了。家具展会的目光踏踏实实地锁定在产品设计的身上，众家居品牌进行的是实打实的实力较量，不少业界人士称这是家具展会的理性回归。在本次展会期间，E家居派出强大报道阵容，全方位全面解读家具盛况，通过高端访谈、现场直播等多种方式进行全面报道。对于今年的家居行业，企业有什么看法？E家居记者对顾家家居华东区拓展经理肖艳涛进行了采访。

这一次我们带来什么新品参加东莞展。

顾家的话会新推出几个系列包括布艺沙发、全皮沙发，休闲的话，我们也全部都是新款。

您所说的新是设计上比较新还是功能上比较新。

休闲沙发是设计上比较新，用了一些新的元素。这一套是我们的布艺沙发。这也是我们的一个形象，顾家有五大系列，包括全皮沙发、功能沙发、休闲沙发、短床和布艺沙发。

这算是一个形象款。

这是布艺沙发当中的形象款。

这个茶几比较有意思。这是你们的新品吗？

对，是我们自己做的。他有播放的功能，可以作为一个小茶几，可以移动。你可以在上边放一个IPAD，一个电脑。

顾家不仅做沙发，也做周边的东西。

对。

这一次东莞展和往年有什么区别？

这一次公司规模会大一些。虽然说场地面积没有变大，但是我们针对国内市场越来越重视。

我还看到了你们的巨幅广告。相对来说，您认为今后两会不会比前两年好。

我感觉经济形势会越来越好。

是不是因为新国五条的出台，一下子促进了买房。

更多是刚需吧。

你们针对市场有没有一些新的举措对经销商来讲。

我们做了很多的工作，新产品的推广是最硬的东西。其实我们在营销手段上，包括央视上投广告，还和国家体育总局进行了战略合作，这是品牌推广这一块。在渠道这一块，我们传统是1300多家专卖店，再往上我们在淘宝上我们也有旗舰店。我们去年11月11日做了6800万的销售额。在家具行业里，不是第一也是第二。

很多品牌都会觉得，电商和下面的经销商可能会有价格上的冲突，你们怎么避免？

我们现在也在寻找这个思路。我们网站上卖的产品，首先和专卖店是不一样的，是两条线。有一些比较类似的产品，或者是相近的话，我们也是向经销商送货，把利润给经销商，公司只收取一定的运营成本，不赚取利润。

经销商比较欢迎这种方式吗？

对。因为可以拓宽他们的销售渠道。因为一个单店或者是一个城市做一个网站的话，服务成本太大了。

物流方面呢？很多家居品牌觉得，如果说物流做不好的话，反而上电商会对他们有影响。

物流是家居行业很大的一个问题，因为是大件，运输的距离比较远一些。我们是怎么整合的呢？因为现在我们在河北那边新建了一个工厂，他也会生产很多的产品。河北可以辐射整个中原地区。

以后会有更多厂家和你们合作，生产你们的东西，解决物流的问题。最后您想还想跟读者们表达什么？

顾家这个品牌是在成长当中的一个品牌，需要我们公司和我们的经销商一起去努力。当然这个品牌要走的更高更远还需要消费者的呵护。

您在顾家也做了很久了，您主要是非常那一块？

渠道销售这一块。

现在的家具比如说软体家具有没有一些新的设计类型？

这一块我的工作主要是和销售渠道有关。您问的问题很专业，可能我也不大好回答。

您是负责渠道的，在二三线城市当中，有什么区域比以前更多吗？比如说二三线城市会比一线的城市会更多的投入。因为你们以前都是针对一二线城市，以后二三线城市会不会加大力度。

目前顾家的渠道已经全面铺开了，已经不再局限于一二级城市，目前一二级城市，已经百分之百的覆盖。任何一个地级市，除了新疆西藏，基本上是百分之百覆盖的。县级市或者是县城的话，也覆盖了40%-50%。

那你们对经销商有没有一些优惠的措施呢？

我们下午就会要公布。现在还不太方便说，我们一点有一个发布会。