东莞家具升级转型系列报道
从制造商利润萎缩、家具加盟风险加大，到厂商退出展会、厚街打造展贸联动平台的探索，东莞家具升级转型系列报道切入整个产业链条的方方面面，条分缕析出行业存在的深层次问题。本期，我们邀请了本土家具业内资深人士及政府官员，就东莞家具产业的升级转型进行自由讨论，希望这些建设性的观点将为众多处于迷茫境地的家具厂商提供有价值的参考。
卖场从单一的“卖家具”转变为“卖生活理念”，通过商务、休闲、观光、旅游的全方位呈现，借助完善的配套服务、舒适的购物环境，让顾客充分享受购物过程中的精神愉悦感，进而形成卖场的消费口碑。
———兴业家居董事长梁劲松
话题1“大家居”，厂商如何看？
新模式利于提升人流量森盛家具总经理杨志强：
“大家居”模式早晚要走，不走就是死路一条。对于厂商来说，没有人流就没有成交，产品不能成为商品，工厂就不能生存，展贸一体的“贸”也就没有了。“大家居”模式就是给市场带来人流的补充，让“贸”活跃起来。
不过，“大家居”并非全新的模式，此前红星美凯龙琶洲店就做过类似的尝试，但最终失败了。做得好的要数吉盛伟邦，卖场内各种业态组合丰富多样，饮食街、品牌打折店应有尽有，休闲、用餐、娱乐并重。消费者即使原本没打算买家具，只是来逛街休闲，逛着逛着，生意就成交了。我觉得，“大家居”可以让卖场经常“有人问津”，家具销售人员至少不会荒疏了业务，确实是一个很好的商业模式。
可借鉴“义乌小商品城”模式玉庭家具全国销售总监刘国耀：
厚街就应该走“大家居”这个模式。像义乌小商品城模式，在某一个城市、某一个点，将产业提升到国际影响的高度，方向是对的。“大家居”模式是一个系统工程，还需要强有力的团队，打出什么样的“组合拳”，这个才是关键。对于展贸一体的兴业家居、名家具世博园，我们会保持密切关注，至于进驻与否，还要看接下来卖场的运营情况、定位与我们的产品是否匹配，进驻的品牌与我们是否匹配等。
合作中需避免自相残杀城市之窗总裁赵家尧：
业主装修一套房子，建材、家具、饰品是分不开的，上下游应该有合作。“大家居”可以为业主提供一站式购物的便利，既有品牌的保障，又有优质的服务，何乐不为？所以“大家居”商业模式很有前景。
不过需要注意的是，在合作过程中，上下游品牌应该是走“异业同盟”、“冠军联盟”的道路，避免同类产品之间自相残杀。目前，已经有企业在尝试品牌间的联合，但实践过程中为了自身利益去跟盟友“抢饭吃”，这种合作难以长久。比如，有的家具厂开始涉足橱柜行业，这样就和联盟中的橱柜品牌发生了冲突，等于抢了建材商的份额。“大家居”模式需要加强联合，盟友之间只做自己最擅长、最专业的业务，充分共享市场资源，才能为大家带来共同的经济效益，“大家居”才有可能真正做大。
从“卖家具”到“卖理念”兴业家居董事长梁劲松：
当前，国内家具厂商面临的是一片“红海”，在发展过程中受自身行业性质的种种制约。由于市场竞争日趋激烈，要实现升级转型、脱颖而出，难度在不断加大。我认为，真正能走出来的厂商，必定是产品与营销并重、不断寻求创新的企业。“大家居”卖场可以满足厂商市场拓展的需求，实现产业与商业的协同发展。
随着业主消费习惯的改变，渠道卖场也从单一的“卖家具”转变为“卖生活理念”，通过商务、休闲、观光、旅游的全方位呈现，借助完善的配套服务、舒适的购物环境，让顾客充分享受购物过程中的精神愉悦感，进而形成卖场的消费口碑，为厂商赢得品牌影响力，所以“大家居”是帮助本土家具厂商顺利转型的一条有效通路。
话题2“大家居”，政府该干啥？
政府应主导展贸联动华辉家具总经理林旭涛：
经由厚街名家展的平台，本土的家具厂商的产品得以顺利打入海内外市场，创造了无数个奇迹。经过十多年的发展，家具出口形势发生了很大变化，厚街家具产业进入品牌提升、价值提升的关键时期。镇政府提出的展贸联动理念，为众多处于迷茫中的厂商指明了出路。我认为，厂商在展贸一体的兴业家居、名家具世博园设展厅与参展并不矛盾，因为“展”与“贸”同等重要，两者功能不可相互取代。作为厂商，希望镇政府能在展贸联动中扮演主导角色，在对外宣传推广、交通、物流、服务等方面做好配套，帮助更多的企业走出困境。
发挥既有优势促产业转型厚街镇镇长万卓培：
厚街家具产业有着雄厚的基础优势，这几年，我们有意识地引导家具企业打造品牌、帮助企业改造技术、引进设备，增加研发创意元素，着力培育拥有自主品牌的高端家具企业。处于核心位置的名家具展，是帮助家具厂商拓展市场的重要平台，也是厚街家具产业的核心竞争力。其次，在研发环节，厚街名家具设计研发院不仅服务于厚街、东莞的家具厂，更是一个家具产业智库，能够为整个行业提供智力支持，支撑东莞家具制造业往更高层次发展。在家具销售批发市场和物流环节，我们现在有七八个大型卖场，从原材料到成品的交易额每年超过500亿，作为一个家具产业集聚区，厚街在整个家具行业有着很强的竞争优势。
在获评“广东家具国际采购中心”之后，厚街将重点打造“名家具总部大厦”和“兴业家居”的两个展贸平台，引导厚街所有家具卖场、专卖店加入国际采购中心家具卖场联盟，建立规章制度，确保可控的、良性的竞争环境，集中宣传推广“厚街家具”品牌，走“大家居”之路，从而带动厚街整个家具产业链的升级转型。
