：很高兴能够采访到榜样家具总经理黄伟武，就是想了解一下咱们在这次展会带来的产品都有哪些特色，有哪些是新品？给我们简单介绍一下。
：展会展的一些新品主要是迎合市场的需求，主要是以实木现代，加上多种文化元素的产品，把销售的年龄段调整得更宽，接受人群更多，使咱们的经销商拓展空间更大，再加上榜样在全国的门店数量也不少，我们前两天在公司里面举行了经销商联欢晚会，大家进行了深度的交流，我认为这个市场空间还是很大，因为现在国家对农村城市化进度大力抓这一块。
：我们今年带来的产品有哪几个系列有新品，或者说哪几个系列里面有新品？
：每个系列里面都有增加新品，特别是路易时代这个系列，在传统的沙发基础上加上一些功能，比如说像蓝牙和无线对接，像按摩椅等功能加到传统沙发里来，解决了家庭对健康需求的要求，比如说咱们的家庭里面摆一个传统的按摩椅占的空间比较大，包括现在房产格局可能占的比例也不允许，了解到这块需求以后把科技化的东西都引入，包括产品的客厅、餐厅的主流的配套都进行了大力的提升，得到了经销商的关注。
：我们今年参展的主要目的和想要达到的效果是什么？
：主要目的第一个是为了加速拓展门店，让所有的经销商跟广大朋友更了解榜样。
：今年打算拓展多少家？
：150家。
：今年整个市场来看，好像我们从东莞也好，广东也好，再到深圳也好，单从展会来看，人气比去年旺了，您是怎么感觉的，您也看了一下深圳展？
：人流相当大，很多经销商对市场比较盲目，看到市场这种前景，我认为今年的市场肯定会好转，中国现在特别是政府在推经济适用房、房屋保障和房产价格的控制，中国的刚性需求还是有，人口多，十几亿人口这种国家的消费很厉害的，所以我们通过不同的产品让大家更多的去了解榜样 。
：您刚刚提到了经济适用房工程，像您说的这两年新城镇建设也力度很大，拆迁工程等的民生工程都很多，这种工程我们介入的多吗，比例大概有多少？
：这种工程相对还是比较多，因为现在年轻人的需求还是比较大，我分析过一组数字，比如说像美国沃尔玛，商业发展的真正体会是美国在农村城市化20%到50%之间快速成长，中国现在农村城市化才20%多，国家的目的是要达到70%多，所以这个增长的空间速度很快，第二个很猛，所以整个行业空间越来越大，中国这个市场潜力还是非常大。
：我们在这方面跟工程结合的多吗？
：结合的现在已经开始大量跟一些工程和酒店都在洽谈当中。
：今年的整体市场情况来说，您刚刚也谈到还是比较看好，你预计会比去年好一些？
：对。
：再问您一个问题，关于电子商务方面的，很多人都在谈电商，您觉得我们在这方面有没有一个想法和气色，以后的目标是什么样的？
：电子商务对家具来说是一个初端，很多实体店的落地、服务、过程，中国人电子商务的采购现在比较局限于小商品，家具是属于大众消费，其实家具这块市场前景很大，但具体怎么做我认为还需要一个阶段。
：但是去年双11我们也看到不少家具企业得到了很好的占比。
：我也关心到这一块，包括很多电子商务说突破多少，你分析一下消费的都是比较中低端的东西，快捷的东西，像宜家类型的这种产品，至于像软体家具的高端产品他还是要亲身体验，这还是毕竟是家庭的重中之重，大众消费。电子商务我认为现在是能让大家更多的去了解家具的行业和品牌，但市场前景也是非常广大。
：但中高端的产品不太容易让他们在网上就买了。
：他还是会犹豫的。
：还有一个问题是提到了去年刚刚实行的家具以旧换新，在北京实行，今年又继续延续，您觉得这个事情对咱们来说是件好事吗？
：这个多少能拉动一些消费，也解决了家庭的老旧产品的处理，我认为这个拉动性还是很大。
：有不少企业觉得现在以旧换新换下来的旧的东西给他们造成了麻烦？因为确实利用率不是很高。
：对销售商，对卖场都还是个作量很大，但我认为这种模式需要一个磨合的过程，我们大家刚开始接触，把这个批量一搞下去的话可能工作量还是比较大。
：这个旧的家具到底有没有一个好的处理呢，再次利用你？
：真正高档的旧的家具都不会以旧换新的，比如说像红木这种类型的，一般都是一些板木的，软梯这些东西。
：这些可能处理起来利用价值不是太高？
：是。
：现在还没有想到更好的方法。
：利用的价值不是太高。
：还有一个问题说到的是原创的，这个展会大家也可以看到，进每个展馆的时候都是拒绝牌照，咱们保护知识产权上面除了简单的禁止牌照还有哪些举动？
：咱们所有的产品都有专利，每个产品的结构和造型都有外观专利，咱们要懂得拿起 法律的武器保护自己。
：我们有没有遇到过被抄袭很生气的例子？
：也有的，咱们也会通过法律途径去处理这些问题。
：但是现在很多企业觉得好像制度还不完善，处理起来得不偿失。
：但是我认为这个也是一个过程，跟刚刚谈的电子商务是一样的，慢慢的大家只要接受这些，像有些国外的，像香港，你要买到一张盗版的光碟难度是很大的，因为整个社会形成这种风气，国家现在在大力提倡怎么更好的交流文化这些东西，我认为这些都是一个过程。
：最后一个问题，问您一个比较抽象的，关于设计的，您觉得是生活改变了设计，还是设计改变了生活？
：我感觉应该是生活改变设计，有需求才有设计，这是必须的。
：行，谢谢您今天接受我们的采访。
：谢谢！
