据东南商报报道，最近，宁波思进机械股份有限公司与国内高校合作的“高速精密多工位冷镦成形成套装备”项目获得国家2013年度高档数控机床和基础制造装备科技重大专项。
一家民营企业牵头的项目进入国家重大科技专项，实属不易。
与企业名字一样，“思进”是蕴含在这家企业深处的一种精神与文化。2009年，正值世界金融危机蔓延、不少企业开始“冬眠”之际，“思进”果断地壮士断腕，从原来为注塑机生产企业配套转向研发环保型高速冷镦机，当年就实现销售收入40%以上的增长，并且连续三年保持这一速度。
从“演配角”到“唱主角”，思进机械“转”出一片新天地。今年上半年，思进机械又实现46%的销售收入增长，成为国内排名第一的冷镦机生产企业。
●做配套
企业好比是别人的生产车间
走进位于宁波国家高新区的宁波思进机械股份有限公司厂房，首先映入眼帘的是一台台外壳草绿色的冷镦机———工人们正忙着生产和调试。四周，机器隆隆，一片繁忙。
思进机械董事长李忠明从一台机器前起身，向记者介绍：“这台机器明天就要发往嘉兴，边上这台下星期发往江苏。”
从1995年到2008年，思进机械一直给宁波一家知名塑机企业做配套。李忠明说，“自己的企业好比是别人的一个生产车间。”做配角的这十多年，公司产值从没有突破过5000万元。
2006年开始，李忠明就考虑起企业转型。他瞄准装备制造业，准备生产冷镦机，开始一边做配套，一边组织研发人员研发新品。
冷镦机是用来生产各类标准件、紧固件、异形件的工作母机，有了这台机器，钢材不用加热，直接放到冷镦机里，就会“吐”出螺丝、螺栓等。宁波不少紧固件生产企业，都要用到这种机器。
●研新品
大型企业慕名采购拳头产品
2008年，思进机械研发出第一台冷镦机。刚开始，国内企业都对其不信任，不敢使用。
李忠明先让镇海一家紧固件企业试用。一个月下来，效果不错。渐渐地，思进机械的产品以良好的性价比在业内传开。余姚一家紧固件厂以前一直用进口机器，现在每年都要采购好几台“思进”产品。东风汽车、宇通汽车等大型企业也慕名来采购。
“思进”完成了由配角向主角的转变，凭着拳头产品———多工位高速全自动冷镦机，打开市场，实现高速增长。
2010年，思进机械实现销售收入1.3亿元，比2009年增长137%。企业的“块头”虽然还不是很大，但增长的爆发力惊人。公司计划明年实现销售收入2.5亿元，2015年达到5亿元。
企业的高速发展引来风险投资的关注。目前，“思进”已经引进风险投资，完成股份制改造，正在积极谋划上市。“风险投资不仅给我们带来资金，也提供了发展思路，增强了我们的信心。”李忠明深有感受地说。
●技术投入
年销售收入6%以上用于科研
为了生产出高质量的冷镦机产品，2008年，李忠明一举淘汰掉50多台效率低、加工精度和质量不高的设备，购置了新的数控机床。当年的技改投入资金达到2000多万元。
“现在，公司四五百万元一台的数控加工设备就有20多台。今年，公司在设备上的投入估计会达到1500多万元。”思进机械副总经理姜菊芳告诉记者，新设备的采用节约了人力成本，原来一个车间要120人，现在只需50多人；而且员工结构大大改善，操作数控车床的员工都是大专学历以上。
作为国家高新技术企业，要保持持续发展，必须依靠不断地研发投入。“思进”每年的科研投入超过总销售收入6%以上。“思进”还与浙江大学、上海交通大学、上海大学、宁波工程学院等高校进行产学研合作，共同确定攻关课题。高校的研究生每学期来企业实践和研发。公司生产的第一台冷镦机就是与浙江大学合作开发的。
●打好服务牌
本省8小时内解决机器故障
持续的科技创新，为企业发展注入强劲动力。现在，“思进”制造的一款冷镦机的生产效率为每分钟打出230颗镙钉(1秒钟打出近4颗)，与国际最先进水平240颗非常接近。
“思进”生产的冷镦机有30多个不同规格的品种，价格从二十几万元到近千万元不等，以高性价比抢占市场，实现国产机替代进口机，并且一举拉低了进口机的市场价格。
要想从原来企业占据的市场中分得一杯羹，仅靠性价比是不够的，打好服务牌显得至关重要。
“公司的售后服务团队，为客户提供快捷、周到的服务，定期回访，日常跟踪辅导。有的客户还派技术人员来‘思进’学习，机器到厂后再进行培训。”
姜菊芳告诉记者，公司规定省内客户如果出现机器故障，8小时内到达解决；对不少外省客户，服务团队则直接飞过去。
●注重节能环保
公司获国家高新技术企业称号
节能环保已成为当今社会的潮流。产品的高效节能是思进机械脱颖而出的一大原因。
冷镦机有一个缺点，就是在工作时不可避免地排放大量异味的高浓度污染油雾———内含多种有毒物质。
2008年，刚进入冷镦机行业的李忠明就开始琢磨研发环保型冷镦机，进行绿色优化设计。
“公司一方面从源头减少油雾产生，另一方面对不可避免的油雾进行自动吸雾，对机身机构进行优化，使新的冷镦机实现高效、节能、环保的目标。”李忠明告诉记者，“思进”在开发环保型冷镦机新产品中，提出冷镦机总体绿色设计方案，在源头上对机体进行主动降温，采用先进的微量冷却润滑方法减少油雾产生及降低油耗，在整机系统基础上针对产生的油雾，研制一种新型有效的油雾处理装置。
紧固件生产企业工人使用思进机械的冷镦机加工时，不致“油头污脸”，为企业创造出清洁生产的环境。
这一拳头产品研发成功后，获得了2项发明专利、1项实用新型专利；公司也荣获国家高新技术企业称号。注重节能环保，让“思进”的竞争力显著增强。
李忠明介绍，目前公司的产品以江浙为主，辐射全国，但出口额不到公司销售收入的1%。今后要让产品逐步走向国际市场。
