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轻点鼠标，天南海北的“宝贝”送上门，网购的便利想必不用多言。珍珠饰品，这一渭塘土特 产，也从传统专业市场销售渐渐走出网络销售的新路子。“网店开了两年，现在越做越好了，去年销售100多万。”1988年出生的渭塘人许丽萍，是渭塘珍珠 宝石城的一位经营户，如今线上线下生意做得风生水起。她想与父母比比，新潮与传统哪个销售模式更赚钱。

在淘宝网上输入渭塘珍珠即弹出20多家商铺，许丽萍的“豪康珠宝”排名靠前。在渭塘珍珠 宝石城，25岁的许丽萍已经独立经营着一家门店，与父母的店在“同一屋檐”较量。“现在电子商务已经占到全年销售额的40%左右，大部分是出口欧美的外销 订单。”许丽萍的实体店通无线网络，方便顾店时打理网上生意。在她眼中，网络销售不仅带来钞票，也将渭塘珍珠推上了国际舞台。她说，就她所知，开渭塘珍珠 淘宝店的本地人就有两个，经常到她店里批货，然后再卖到网上，他们请了人打理网店，自己还有一份稳定的工作，“做得好的，一年营业额100多万呢。”

许丽萍的父母与珍珠打交道20多年，从最早的渭塘镇西何家湾珍珠市场到珍珠湖畔的珍珠宝 石城，一路陪伴着渭塘珍珠产业越做越大。也许是传承了父母的好基因，年纪轻轻的许丽萍做起生意头头是道。早在江苏大学念大三时，她就在镇江市区开了一家卖 衣服和饰品的小店，支撑起她每个月的生活费，而空闲时候，她也帮着父母在上找国外订单。令她意想不到的是，外国人非常欣赏她的眼光，经常发邮件让 她代为选购晚宴饰品，渐渐的这个小姑娘悟出了珍珠销售的新门道。

2010年，毕业于电气工程专业的许丽萍不愿找“对口”工作，而是毅然回到家乡渭塘，跟 着父母做生意。“我从小就是喜欢跟美的事物打交道，珍珠打磨、打孔，设计、串珠，这些我都在行。”佩戴着珍珠耳环、珍珠项链，衣裳拉扣还是珍珠做的，一身 珍珠“行头”的许丽萍显得优雅成熟，言谈举止间自信满满。她说，虽然去年经济大环境不太好，实体店批发订单减少，但电子商务基本没受影响。说到这点，许丽 萍的父母深有感触，“这两年门店生意不如以前好做，伲巴望着女儿的网店类。”

“渭塘珍珠名气大，但毕竟我们这边还是个小镇，慕名而来的大多是批发商，而网络则能直接面对散 客，这样生意才比较稳定，不会大起大落。”许丽萍相信过不了多久线上生意肯定会超越实体店的生意。下个月，许丽萍要去香港参加展销会，找客源已是其次，更 多是学习国际大都市的珠宝设计。“由于款式保守，戴珍珠饰品的大部分是上了年纪的，20出头的年轻人更喜欢时髦的水晶、银饰品，我们要在款式设计上潮一 点，才能抓住这帮人。”许丽萍也表示出隐忧，因为珍珠不像其他珠宝一样耐打磨，有可塑性，要在款式上“大胆前卫”很有难度。

渭塘珍珠这份美丽产业，不仅让许丽萍这样爱美的女生趋之若鹜，也吸引着一些“90后”男 生回归打拼。手戴卡地亚戒指，一身运动装扮，眼前的张孝瑜是个不折不扣的“潮男”。这也不难理解，为什么一个“90后”男生会如此痴迷珠宝生意。23岁的 张孝瑜大学念的是市场营销专业，去年6月他大学毕业后回到渭塘珍珠宝石城，组建了一支团队创办“江南名珠”淘宝店，现在线上几乎每天都有生意成交。线下， 父母经营了23年的“江南名珠”也跨出了渭塘本地，将专卖店开进了苏州县级市。“父母创下品牌给我开了个好头，接下来就看我的了。”张孝瑜言语间，充满着 闯一闯的勇气。

作为珍珠销售老牌专业市场，渭塘珍珠宝石城新年也在思考变一变。市场总经理张奇告诉记 者，这几年，不少经营户的子女大学毕业后，回乡打理珍珠生意，市场里试水电子商务的商户一下子多了起来。今年，珍珠宝石城将帮着商家运用现有的中国珠宝玉 石首饰行业网电子贸易采购中心渭塘工作站，扶持一批有实力的珠宝企业进军电子商务市场。她说，珍珠宝石城还计划开一家“渭塘珍珠”品牌实体店和网店，不久 的将来有望实现“虚拟商城”，整个市场可以线上线下同时交易。