据中国工程机械商贸网报道，印度，一个智慧的长者，一个奇异得让人难以定义的国度，既神秘又开放，现代与古老并行，风靡全国的瑜伽和肚皮舞，口味浓重的咖喱美食，欢歌热舞的印度电影，还有经久不衰的泰戈尔诗歌……就是这样一个国度，成为了中国工程机械产品尤其是塔机产品海外出口的热土。8月21日，中联重科与印度工业起重机制造商Electro  Mech合资建厂协议在长沙正式签署。缘何选择印度？印度塔机市场究竟有如何？且听小编给您娓娓道来！

印度塔机市场：掘金圣地蓄势待发

据记者了解，2011年，印度市场塔式起重机销售额约合9300万美金。根据专家预测，未来十年，印度塔式起重机市场将保持21%以上的年均增长率。目前，印度国内仅有3家塔式起重机的制造商。根据2007年至2011年的统计数据显示，印度市场销售的塔式起重机，超过70%的份额是从国外进口。其中超过50%来自中国。但是，塔式起重机品牌分散，没有形成主导品牌，缺乏市场整合者等使得印度成为一个名副其实的蓄势待发的塔式起重机的“掘金圣地”。

从地理位置、人口密度和发展中国家的身份来说，印度依然是塔式起重机的一个新兴市场。小吨位的起重机适用于那些刚刚进入建筑行业的小型公司，而大型工程则需要有大吨位的起重机。根据印度新的五年规划来看，在对基建设施等建筑项目投入的不断加大中，塔式起重机未来在印度市场上将占据越来越重要的分量。

如今，当今世界经济发展的另一推动级——“智慧长者”印度已经开始发力、进入加速快跑状态。目前，印度已成功跻身全球最具增长力的经济体之一，基础设施建设方兴未艾。正是有了这个基础，才使印度起重机行业有了很大的发展空间。蓄势待发正是对印度塔机市场最贴切的形容。

“十二五”持续建设电力、房地产、水利全面开花

“印度的第12个五年计划（2012-2016年）侧重基础设施建设，并将‘建设’定义为驱动经济转型的动力。”在BICES2011期间举办的海外市场介绍会上，印度建筑商会外联部长Madhusudan   Sanjeeva介绍道。

据记者了解，2000-2011年期间，印度在基础设施建设上的投入预计为5000亿美元。在印度第12个五年规划中，基础设施建设的投资金额预计达到1万亿美元，投资领域包括公路、铁路、城市基础设施、商业和住宅建筑、港口、电力、水利设施、采矿、石油、天然气和机场等。在2012-2030年之间，印度至少将GDP的10%投入到基础设施建设上。此外，据统计，从2007～2015年，印度投放到工程机械市场的资金累计达到400亿美元。这意味着未来的8年，每年约增加17%的投资额。同时印度房地产业蓬勃发展，家庭收入提高和快速的城市化进程，使得印度中产阶级群体扩大，城市化率预计将从2001年的28%上升至2030年的40%。

无论是电力、水利、机场、房地产等的发展，都将会给印度的塔机设备市场带来很大的发展机会。同时，塔机设备亦面临着诸多的挑战，包括主要用户对更多新塔机设备的要求、降低成本和更快速的交货。就这方面来说，在印度建立生产基地可谓是一举多得。其次要不断提高产品的针对性和适应性，同时提升印度市场的服务质量等均为进军印度塔机市场的企业不得不慎重考虑解决的问题。

从“价格敏感”到“高端制造”

得益于基建领域内的大规模投资，印度工程机械市场年复合增长率保持在了15%-20%左右，预计未来塔机市场将保持同步或更高的增长率。而对于基础设施建设方兴未艾的印度用户来说，费用是用户选择各种塔机时考虑的首个重要因素。据介绍，印度工程机械市场由相对低价的产品主导，价格主导的局面最低持续到2015年，这就决定了印度塔机市场目前仍然处于一个相对低端的价格竞争阶段。这显然与目前印度高速发展的基建设施建设是完全不匹配的，但是这却给了众多开发印度塔机市场的企业一个机会，谁能主导中高端市场，谁就将在未来的印度塔机市场上拥有绝对的话语权。

“印度的用户对价格非常敏感。少数印度工厂里所生产的起重机为了满足印度用户的需求，起重机的参数有所不同。许多选装件没有配备，只为减少产品价格。”印度塔机市场的相关人员如是说，“简单可靠、物美价廉是打开印度塔机市场大门的首要条件，但是这显然与印度的第12个‘十二五’规划不相符，要满足印度目前基建设施建设的需求，需要根据更高端的产品的不断投入。”“印度政府投入了大量资金在电力工程、基础设施和水力工程的建设上。只要这些项目上有投资，就需要大量的新型起重机，所以这对进军印度市场的塔式起重机企业来说非常有利。尽管现在全球不景气，印度市场工程机械产品的使用率依然有85%，这在经济衰退时期是很高的。”

目前的印度塔机市场，亟待先进技术和制造的进入，如何能将企业的技术与当地市场的需求完美融合，实现优势互补、强强联合，激发出巨大的协同效应，将是企业打开印度市场新局面，全面占领印度市场的首要问题。

如果是在两年以前，谈起印度，人们乐于用“经济神话”等词语来加以推崇。而现在，一系列的坏消息让人不得不转换语调，“褪色的金砖国家”、“搁浅的新兴经济体”，是印度最新的“头衔”。但是这丝毫没有降低印度塔机市场的兴旺！对于起重机行业来说，印度是当之无愧的“掘金圣地”。由于意识到快速发展的现代化机械为用户提供了与廉价劳动力相比更好的选择，印度起重机市场正处于一个蓬勃发展的临界点。如何利用好这个临界点，让印度成为塔机市场真正的“掘金圣地”，我们且看企业各展所能，印度市场亮风采！