我国是五金工具的生产和出口大国,其中,在全球销售的电动工具中,绝大部分是从我国生产并出口的,我过已经成为世界主要的电动工具供应商。虽然我国五金工具产业规模较大,但由于技术创新能力偏弱、市场结构过于单一、品牌影响力较弱等因素,许多五金工具生产企业往往缺乏核心竞争力,难以做大做强。

身处变化中的众多五金制品企业,特别是行业中的重点骨干企业,已经从一开始的惊慌失措,到逐步认清现实、理清思路,逐步迈向了寻求突破,不断在危机中探索新的增长方式的发展道路,尤其在加快结构调整步伐、培育新竞争优势、推动增长动力转换和发展方式上,给予了更多的尝试。

五金企业寻求新突破

面向2012年的中央经济工作会议,再次重申了产业结构调整、提高发展可持续性的重要性,而且把扩大内需、实现内外经济均衡发展明确列入工作重点当中。

这给每一个行业,每一个企业,特别对于身处危机中的制造业给出了明确的信号。实际上,从2008年美国次级贷引发的金融危机、2010年的欧债危机至今,市场已经经历了约5年的低迷,特别是2012年以来,欧债危机反复恶化,全球经济增长明显放缓;国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险,经济增长面临较大下行压力。

在此期间,不仅是需求减少,消费者、市场对于产品的选择也更加慎重,企业间的优胜劣汰,市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。

而身处变化中的众多五金制品企业,特别是行业中的重点骨干企业,已经从一开始的惊慌失措,到逐步认清现实、理清思路,逐步迈向了寻求突破,不断在危机中探索新的增长方式的发展道路,尤其在加快结构调整步伐、培育新竞争优势、推动增长动力转换和发展方式上,给予了更多的尝试。

装备改造技术升级

不少企业认为在危机中已经面临很大压力,无暇顾及创新、提升,但对于有远见的优秀品牌企业来说,在行业共同的危机面前,才正是调整产业机构、提升装备技术水平,从而市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。

2012年6月份,济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工,该项目总投资6.5亿元,建成后将成为世界同行业自动化水平最高、单体面积最大的生产车间及相关配套设施。

而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产,全面提升了产品品质与生产效率。而投入带来的回报是客观的,在整个外销市场不振的市场状况下,截至2012年10月份济南玫德出口额达到2.46亿美元,同比增长26%以上。

技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。众多企业陆续加大研发投入力度,不断推出新品,给市场提供亮点,给消费者提供更多选择。

如万家乐在厨卫内率先推出了“家庭热水系统解决方案”和“整套厨电解决方案”,首创的人机对话“智能浴”热水器兼具记忆、节能、浴缸、果蔬等多种热水模式,为不同消费者提供个性化、人性化热水解决方案。

这项技术以物联网为基础,以云技术为支撑,将芯片技术植入家居热水系统中,代替用户去思考和指挥热水器的工作状态、满足不同用户的不同需求。

同时,热水器还可以模拟出复杂的洗浴环境,如流水、小溪、细雨甚至是瀑布,配合声音与灯光的组合,让用户体验在自然环境中洗浴的乐趣,特别是,流出来的水也将带有负氧离子及矿物质元素,让沐浴更健康、舒适。

如热水器可远程自选下载各种沐浴模式、娱乐场景模式等,开启“智能浴”无限体验,让沐浴变成一种个性化、娱乐化、享乐化的生活方式。

此外,万家乐以智能双高速烟机、智能双高火灶具与智能双核消毒柜等产品为依托,开发出多套智能化的厨电套装方案,满足消费者对高品质厨卫生活的追求。

2012年中,欧琳集团继分批引进德国专家团队后,又与意大利四大设计公司之一的乔治·亚罗公司签订合作协议,将世界最前沿的设计理念应用到厨房领域,确保厨具产品设计和品质国际领先。借力国际化团队,欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。

继最早推出高端美学厨房家电后,又把过去单个销售的燃气灶、油烟机、消毒柜等整合成系列化产品销售,还联合德国、荷兰设计团队和中国农科院专家,耗资500多万推出“世博厨房”,让上网冲浪、查阅菜谱、采摘蔬果在厨房中成为现实。其中获得德国iF奖的成套厨电销售额同比增加了30%。

在升级的不仅仅是产品。去年下半年,爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审,在低迷的市场中,提振了企业信心,为把控产品品质,提升企业技术水平做出了新的尝试,为未来的持续提升与发展提供动能。

内需制胜剑指高端

最近公布的一则统计数据显示:2012年前三季度,内需对经济的拉动作用为105.5%,外需为-5.5%,经济发展已建立在扩大内需这一战略基点上。

在内需拉动经济增长的份额中,消费占55%,投资占50.5%,消费对经济增长的贡献率自2006年以来首次超过投资,这也给未来企业调整经营模式,调整渠道重心给出了真实可靠的数据支撑。

内需市场的异军突起给在进出口贸易中遭到巨大创伤的企业带来了希望,但如何转道国内,如何在危机市场中分一杯羹,也是对企业发展趋势探索、自身驾驭能力的严格考量。

但据不少企业反映,近年受到房地产市场调控的压力,内需市场也同样面临低迷,不少企业出现销售量和利润率的降低,尤其是往年多数五金产品面对的传统中低端市场,出现了竞争饱和、上攻压力大的现象。

然而在数次行业的调研中,笔者发现,虽然目前市场与经济形势出现了问题,但实际上呈现的是优质品牌产品、高端产品保持了强劲增长态势,企业优胜劣汰现象明显,好的企业更好,差的企业更差,行业向优势企业集中的发展态势。

好的企业拥有的不仅仅是实力,更多的是适应市场、引导市场的尝试和举措,即使在2012这危机深重的一年中,品牌企业仍然动作连连,保持了较高比例的增长,其方法值得借鉴。

2012年2月,老板电器以现金出资的方式与FAGORGROUP(法格集团)共同投资设立合资企业,控股51%,引入DeDietrich品牌。DeDietrich作为法格旗下的顶级品牌,定位于“顶级家用电器”,拥有300多年品牌历史,专注于设计顶级的嵌入式电器,市场遍及法国、英国、西班牙、瑞士、葡萄牙等欧洲国家,及新加坡、中国香港、印尼、韩国等亚洲国家和地区。

DeDietrich品牌在顶级市场占有较高的市场占有率,在法国顶级市场占有12.5%的市场份额,在香港顶级市场占有60%的市场份额,在新加坡顶级市场占有50%的市场份额。

至此,老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名气”三大品牌系统,分别定位于“顶级厨房电器”、“高端厨房电器”、“经久耐用厨房电器”,通过差异化的定位,渠道人员的完全独立,展开对市场的全方位开拓。

对高端的追求是领军企业的共同选择,2012年初,方太集团历时近两年半打造的“FOTILESTYLE方太顶级厨电馆”盛大开幕。

“FOTILESTYLE方太顶级厨电馆”是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太顶级厨电馆,不仅将展示方太全系列的高端厨电产品,还展示代表未来厨房科技和生活方式的“2050未来厨房”。

厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式,如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等,体现出“专业、高端、负责”的品牌内涵,用恰当的沟通,寻找品牌与消费者情感的共鸣,最贴心的产品,超越消费者想象的使用体验,促进消费者累积对方太品牌的强大信任感,强化方太这一超级品牌。

拓展渠道电商崛起

电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视,目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上,各老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达,甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全,各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。

对此,华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”,7月初开始启动电子商务渠道之后,去年零售额达到2亿,在淘宝平台,销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。

据最新的数据显示,2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元,目标是在2013年能够达到5个亿。

除了电子商务以外。众企业也在不断向着需求庞大,但竞争不够充分的三四线市场下沉,苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点,而华帝今年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点,在25.5亿的销售任务中,三四级市场预计占比60%。

据了解,华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。今年全年将新增4000个网点。

一二线市场的相对饱和,三四线市场的强烈需求,以及网络市场的狂欢让企业看到了新的机遇,但是否所有人都能在其中如鱼得水还是未知数。

特别是相对一二线市场来说,三四级市场未来动能如何,在企业大力投入之后,相对的购买力、市场容量是否充足,以及众多企业、品牌同时对三四级市场展开争夺,是否会引发过度竞争、价格混战都值得思考和关注。

而针对电商市场,目前还存着物流基础比较薄弱的弊端,制造企业基本没有建立完整的物流配送体系,还要依赖独立邮政物流企业的支持。

此外,随着电子商务的发展,市场上也出现了不少对于线上产品品质、真假、服务等问题的质疑,如何解决、应对都是未来发展中亟需面对的问题。