家居建材行业中的各企业在2012年经历了不同程度的洗牌与变革，完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中，迅速反应，做出调整是企业的必经之路。有专家指出，随着北京市房地产调控政策的加强和十八大提出居民收进在2020年翻一番的目标。2013年，家居建材行业将呈现出几个发展趋势。

同盟营销有调整

从2009年开始，家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境，纷纷组建同盟抱团取热。企业同盟最大的目的就是互借“体温”，共存共赢，或者说强强联合应对疲软的市场。而对于2013年的市场，业内人士纷纷表示，最艰难的时期已经过往，但是同盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，十八大报告指出，随着国家政策的调整和经济的发展，2013年的经济环境会呈现利好的势头，所以，同盟营销这种营销方式，在2013年更多地体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。

对于一些企业来讲，不再盲目同盟，则更加看重同盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派团体北京分公司副总经理姚刚先容，最早的冠军同盟是各企业的总部进行同盟，但是落实到具体的城市，每一个品牌在当地的目标客户群和所在卖场都有所出进，会在一定程度上影响同盟效果，而从往年开始，欧派的同盟营销做出了调整，在各地的终端进行同盟，在北京地区联合像圣象这样终端门店数目、所在卖场对等的品牌成立了“十佳同盟”。

家居电商待考验

2012年至2013年年初，家居建材行业频出企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人纷纷表示，探索新的贸易模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕先容，高力网的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线，另外，也是为了错开其他电商网站的目标客户群体，目前试水电商正在摸索阶段。

电子商务固然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，这也是一个值得思考的题目。新浪家居就商务总监石军先容，小型的家具建材产品目前销售得较好。闫广财表示，从某种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，电子商务解决这个题目需要大量的人力物力。

另外，家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前，行业内电子商务的模式，还是线上结合线***验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。

本钱增加或涨价

中小型劳动密集型企业招工难已成为越来越普遍的题目了，随着大城市生存本钱的上升，一线工人难招、涨工资成了必然。欧人地板执行总裁闫广财先容，各种劳动本钱和原材料的上涨导致产品价格上涨。另外，消费者对于家居建材产品的功能性和舒适性提出来更高的要求，这也是家居建材产品价格上涨的原因之一。

姚刚先容，产品的配置标准每年都会根据消费者的需求做一次更新，将选配变为标配，价格自然会相对地进步一些，但实际上过往的自选配置升级为产品的标配后，产品由定制变为大批量的生产，消费者则享受到了更大的实惠。