在当今的涂料行业，渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个涂料企业最为重要的资本之一。对于涂料企业而言，现在处于转型和发展的关键时刻。涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。涂料经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。今天，我们具体来说一下需要涂料生产厂家关注并着重解决的几个题目。

关注点一：在选择经销商时，要学会换位思考

经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?题目的核心就是利益，当很多意向加盟商跟涂料企业洽商时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。

关注点二：质量、品牌、价格的公道取向

很多厂家在谈判时往往忘记了，固然是经销商在选择你，但终级选择还是市场。

涂料企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?我看未必。由于，别人有品牌、有着名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，由于这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的进步也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。

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